Scale SmartIn 7 Tagen wisst ihr, wo euer Go-to-Market steht und was als Nächstes zählt.
Der Commercial Readiness Audit für MedTech-Gründer, vom ersten Go-to-Market-Setup bis zum planbaren Vertrieb: ein fokussierter Workshop, ein Benchmark-Score über 12 Dimensionen und ein 10-Punkte-Plan zum sofort Umsetzen. Festpreis, ohne Verkaufsdruck.
Antwort in der Regel in 24 Stunden. Passt es nicht, sagen wir es offen, bevor irgendetwas beginnt.
31 von 60 Punkten
Einordnung: Early commercial
- Positionierung & ICP
- Reimbursement & Pricing
- Vertriebs-Motion
- Founder-Abhängigkeit
Ein gutes Produkt reicht nicht. Der Markt kommt nicht von allein.
Ob ihr euer erstes Setup baut oder skalieren wollt: Die meisten MedTechs scheitern nicht am Produkt, sondern am kommerziellen Unterbau. Diese drei Muster sehen wir am häufigsten.
Alles hängt am Gründer
Der Vertrieb läuft über eine Person. Wachstum ist an einen einzigen Kalender gekoppelt, und genau das blockiert die nächste Runde.
Deals stehen im Einkauf
Im Pilot läuft es, dann kommt die Frage „wer zahlt?“. Ohne Reimbursement-Pfad und Buying-Unit-Logik stockt der Abschluss.
Positionierung bleibt unscharf
Erste Kunden fehlen nicht, weil das Produkt nicht trägt, sondern weil unklar ist, wer genau warum kauft.
Von „wir glauben“ zu „wir wissen“.
Nach 7 bis 10 Tagen habt ihr keinen Bauchgefühl-Status mehr, sondern eine belastbare Standortbestimmung.
Ohne Audit
- Vertrieb hängt am Gründer, Wachstum am einzelnen Kalender.
- Deals bleiben im Einkauf an „wer zahlt?“ stehen.
- Vor dem Funding fehlt die ehrliche Antwort auf „wo stehen wir?“.
Mit Audit
- Ein Score über 12 Dimensionen, mit klarer Tier-Einordnung.
- Die drei Befunde, die euch am meisten kosten, priorisiert.
- Ein 10-Punkte-Plan, mit dem ihr am Tag danach startet.
Bewertet auf Basis von mehr als 7 Jahren Praxis in MedTech und HealthTech, in denen über 10 Produkte in den Markt gebracht und bis zum Exit begleitet wurden.
Konkrete Artefakte, kein Foliengrab.
Werkzeuge, mit denen ihr kommerziell weiterarbeitet und Investoren überzeugt.
Commercial Readiness Scorecard
Euer Score über 12 Dimensionen, mit klarer Tier-Einordnung von pre-commercial bis investierbar.
Benchmark-Report
Wo ihr im Vergleich zu vergleichbaren MedTechs wirklich steht, ohne Schönfärberei.
Top-3-Befund
Stärkstes Asset, größtes Risiko und der Schritt mit dem größten Hebel.
Priorisierte Gaps
Die Lücken, die euch gerade am meisten kosten, in klarer Reihenfolge.
10-Punkte-Plan
Diese Woche, 30 Tage, 90 Tage. Konkret und mit Verantwortlichkeiten.
Alles als PDF
Verdichtet und teilbar, mit eurem Team und mit Investoren.
Ein Workshop, eine klare Auswertung.
Vier Schritte, ein fixer Rahmen. Ihr wisst von Anfang an, was wann passiert.
- Vorbereitung
Material und Kontext
Kurzer Fragebogen und Sichtung dessen, was schon da ist. Ihr schickt Pitch, Pipeline und Zahlen, wir bereiten die Sitzung gezielt vor.
- Workshop
Standortbestimmung
Eine fokussierte Session zu Markt, Vertrieb und Engpässen. Wir nehmen den Ist-Zustand sauber auf, statt an der Oberfläche zu bleiben.
- Analyse
Benchmark und Scoring
Bewertung über 12 Dimensionen gegen vergleichbare MedTechs. Daraus entsteht euer Readiness-Score mit klarer Einordnung.
- Übergabe
Plan und Report
10-Punkte-Plan nach Priorität, plus Scorecard und Report als PDF. Ihr könnt am Tag danach mit der Umsetzung starten.
Die 12 Dimensionen
Bewertet wird nicht das Produkt, sondern der kommerzielle Unterbau, in drei Feldern.
Markt und Positionierung
- ICP und Buying Unit
- Positionierung und Value Proposition
- Reimbursement und Pricing
- Wettbewerb und Differenzierung
Vertriebs-Motion
- Pipeline und Funnel
- Discovery und Qualifizierung
- Channels und Partner
- Vom Pilot zur Beschaffung
Skalierung und Organisation
- Founder-Abhängigkeit
- Team und erste Hires
- Forecasting und Daten
- Wachstumsmotor
Nicht jeder braucht das. Und das ist gut so.
Der Audit hat den größten Hebel an einem bestimmten Punkt im Aufbau. Diese Ehrlichkeit spart uns beiden Zeit.
Passt, wenn
- Ihr baut euer Go-to-Market gerade auf und wollt von Anfang an ein gezieltes Setup, um den Markt strukturiert zu validieren, statt blind zu testen.
- Euer Produkt ist (bald) marktreif, aber der Vertrieb skaliert noch nicht planbar.
- Ihr verkauft an Kliniken, Labore oder Hersteller, und der Zyklus ist komplex.
- Vor dem nächsten Funding wollt ihr schwarz auf weiß wissen, wo ihr steht.
Passt noch nicht, wenn
- Das Produkt selbst ist noch in der Entwicklung oder verändert sich inhaltlich noch grundlegend.
- Ihr sucht eine ausgelagerte Vertriebsabteilung statt einer Standortbestimmung.
- Eine schnelle Abkürzung ohne eigene Umsetzung soll das Ziel sein.
Florian Maier
Seit über 15 Jahren in Sales, Marketing und Go-to-Market, davon über 7 Jahre in MedTech und HealthTech, mit Produkten, die weltweit verkauft und bis zum Exit begleitet wurden.
Er kennt beide Seiten des Tisches: den regulatorischen Rahmen, in dem ihr arbeitet, und die Einkaufslogik von Kliniken, Laboren und Herstellern. Die Bewertung stützt sich auf diese gelebte Praxis und den direkten Vergleich vieler kommerzieller Setups, nicht auf Bauchgefühl.
- 7+ JahreMedTech und HealthTech
- 15+ Mio. €Enterprise-Verträge gewonnen
- TU MünchenStartup-Mentor
- Executive MBATU München und Tsinghua University
- Harvard Medical SchoolDigital Health
Was Gründer vorab wissen wollen.
- Was kostet der Audit?
- Ein Festpreis, den wir im Erstgespräch auf euren Umfang abstimmen. Kein laufendes Honorar und keine offene Stundenrechnung, ihr wisst vorher, woran ihr seid.
- Wie lange dauert das?
- In der Regel 7 bis 10 Tage von Workshop bis Übergabe. Euer Zeitaufwand liegt vor allem im Workshop selbst, der Großteil der Auswertung liegt bei uns.
- Wir sind noch früh, lohnt sich das?
- Wenn das Produkt marktreif ist und der Vertrieb noch nicht planbar skaliert, fast immer. Erste Kunden müsst ihr nicht haben. Nur wenn das Produkt selbst noch nicht trägt, ist es zu früh, und das sagen wir offen.
- Was kommt nach dem Audit?
- Der Audit ist die Standortbestimmung: schnell, fixer Preis, klare Diagnose. Wer danach umsetzen will, macht mit dem GTM- und Vertriebsaufbau weiter: vier Wochen, in denen Zielkunde, Positionierung, Vertriebsprozess und Playbook entstehen. Viele starten mit dem Audit und entscheiden danach.
- Woher kommen die Benchmarks?
- Aus über 15 Jahren Praxis in Sales, Marketing und Go-to-Market, davon mehr als 7 Jahre in MedTech und HealthTech, mit Produkten, die weltweit verkauft und bis zum Exit begleitet wurden. Der Maßstab entsteht aus dem direkten Vergleich vieler kommerzieller Setups, nicht aus einer Schablone.
- Was passiert, nachdem ihr anfragt?
- Ihr bekommt in der Regel innerhalb von 24 Stunden eine ehrliche erste Einschätzung und einen Terminvorschlag für ein 30-minütiges Erstgespräch, ganz ohne Verkaufsdruck. Oder ihr bucht den Termin direkt im Kalender.
Kein MedTech, sondern Software oder Deep Tech? Zum Go-to-Market Audit
Was ist gerade dein größter kommerzieller Engpass?
In 30 Minuten klären wir, wo das Problem liegt, welcher nächste Schritt sinnvoll ist und ob wir dafür die Richtigen sind.
- Kein Verkaufsdruck, eine klare Einschätzung
- Bestätigung und Kalendereintrag direkt nach der Buchung
- Wenn es nicht passt, sagen wir es dir direkt
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